Vill du kombinera strategisk försäljning och Key Account Management med ett tydligt ansvar för att utveckla några av Bridgestones viktigaste kund- och partnerrelationer på den svenska marknaden?

Bridgestone söker nu en Fleet / BSP Manager, Commercial med ansvar för nationella fleetkunder och företagets nätverk av auktoriserade servicepartners i Sverige. Du får en central roll i den kommersiella organisationen där du driver nya affärer, utvecklar befintliga kundavtal och säkerställer att affären fungerar hela vägen från avtal och prissättning till leverans ute hos kund.

Det här är en möjlighet för dig som känner fordons- eller däckbranschen, är van vid kvalificerad B2B-försäljning och vill representera ett av världens ledande varumärken inom däck och mobilitet.

Arbetsbeskrivning:

Som Fleet / BSP Manager ansvarar du för att identifiera, utveckla och förvalta Bridgestones affärer med nationella fleetkunder i Sverige. Det handlar om större fordonsflottor med verksamhet på flera orter och centrala inköpsbeslut, vilket innebär att du arbetar nära såväl operativa kontaktytor som seniora beslutsfattare.

Du driver hela den kommersiella processen – från prospektering och första kunddialog till kalkylering, anbud, förhandling och implementering av nya avtal. Därefter fortsätter ditt ansvar genom att följa upp och utveckla affären med fokus på kundvärde, marknadsandel och lönsamhet.
Du arbetar med olika kommersiella upplägg, däribland Price Per Kilometre (PPK), Pay As You Go (PAYG), fasta priser och kostnadstak. Tillsammans med bland annat Finance och Marketing tar du fram rätt affärsupplägg för respektive kund och följer löpande upp resultat och relevanta KPI.

En lika viktig del av rollen är ansvaret för Bridgestone Service Partners (BSP) – det nätverk av auktoriserade servicepartners som levererar service till Bridgestones fleetkunder. Genom regelbundna besök och en nära dialog med partnerna säkerställer du rätt kvalitet och servicenivå samtidigt som du arbetar aktivt med förbättringar och lönsamhet.

Dina huvudsakliga ansvarsområden innebär att:

• Identifiera, bearbeta och utveckla nya nationella fleetkunder på den svenska marknaden.
• Driva anbuds- och försäljningsprocesser från första kontakt till presentation och avtalsförhandling.
• Ta fram kalkyler, prissättning, rabattstrukturer och kundspecifika affärsupplägg.
• Utveckla och följa upp Bridgestones nätverk av servicepartners.
• Säkerställa att servicepartners levererar enligt kundavtal och Bridgestones krav på kvalitet, service och däckhantering.
• Följa upp bland annat lagernivåer, fordonsinspektioner, arbetsordrar, vägassistansärenden och andra faktorer som påverkar kundens drift och Bridgestones servicekostnader.
• Introducera och utvärdera Bridgestones produkter hos potentiella kunder genom bland annat testinstallationer och uppföljning av produktens ekonomiska prestanda.
• Ta ägarskap för frågor och problem som uppstår hos fleetkunder och koordinera interna och externa resurser tills de är lösta.
• Samarbeta nära Bridgestones försäljnings-, marknads-, ekonomi-, kredit- och supportorganisation.

Rollen har budgetansvar och omfattar hela Sverige, vilket innebär regelbundna resor till såväl kunder som Bridgestones servicepartners.

Din profil:

Vi söker dig som har en gedigen kommersiell bakgrund och god förståelse för däck-, transport- eller fordonsbranschen. Du är en erfaren B2B-säljare som är van vid att driva längre och mer komplexa försäljningsprocesser där affärsmässighet, förtroende och långsiktiga relationer är avgörande.
Du har flera års erfarenhet av fältförsäljning och har arbetat med större kunder, Key Account Management eller liknande strategiskt kundansvar. Du är trygg i förhandlingar och van vid att föra kommersiella diskussioner med seniora beslutsfattare.

Samtidigt är det här inte en roll där arbetet slutar när avtalet är signerat. Du behöver uppskatta kombinationen av att vinna nya affärer och att vara nära verksamheten efteråt – följa upp resultat, utveckla partners, lösa problem och säkerställa att det som har utlovats till kunden också levereras.

Vi tror att du har:

• Minst fem års relevant erfarenhet av försäljning och marknadsarbete inom däck-, transport- eller fordonsbranschen.
• Flera års erfarenhet av självständig fältförsäljning.
• Erfarenhet av Key Account Management och strategisk utveckling av större B2B-kunder.
• Dokumenterad erfarenhet av kvalificerade avtals- och prisförhandlingar, gärna med beslutsfattare på ledningsnivå.
• God kommersiell förståelse och förmåga att arbeta med prissättning, kalkyler, marginaler och lönsamhet.
• Förmåga att arbeta strukturerat med uppföljning, administration och flera parallella kundprocesser.
• God IT-vana och erfarenhet av att ta fram och genomföra professionella kundpresentationer.
• B-körkort.

Eftergymnasial utbildning inom ekonomi, företagsekonomi eller motsvarande är meriterande. Ett etablerat nätverk inom däck-, transport- eller fordonsbranschen är också en fördel.
Som person är du affärsdriven, kommunikativ och förtroendeingivande. Du har lätt för att bygga relationer och är samtidigt en skicklig förhandlare som vågar stå upp för affären.

Du tar initiativ, arbetar självständigt och har ett naturligt driv att nå resultat. Rollen har många kontaktytor, vilket också ställer krav på struktur, noggrannhet och förmågan att få kunder, servicepartners och interna funktioner att arbeta mot samma mål.
Framför allt söker vi dig som har rätt inställning och engagemang och som motiveras av att utveckla både relationer och affärer över tid.

Bridgestone är en global ledare inom premiumdäck och hållbara mobilitetslösningar. Företaget grundades i Japan 1931 och har sedan dess utvecklats till en internationell koncern med verksamhet och kunder över stora delar av världen.

Bridgestone utvecklar, tillverkar och erbjuder däck och relaterade lösningar för bland annat personbilar, transportbilar, lastbilar, bussar och andra kommersiella fordon. Inom den kommersiella verksamheten är ambitionen större än att enbart leverera däck. Genom en kombination av produkter, service, regummering, uppföljning och mobilitetslösningar arbetar Bridgestone tillsammans med transportföretag och fordonsflottor för att optimera tillgänglighet, prestanda och total driftskostnad.

En viktig del av erbjudandet är Bridgestones nätverk av servicepartners, som möjliggör en hög och jämn servicenivå för fleetkunder på olika platser i landet.
Som Fleet / BSP Manager blir du en viktig del av denna helhet och får möjlighet att påverka Bridgestones fortsatta utveckling inom det kommersiella segmentet på den svenska marknaden.

I denna rekrytering samarbetar Bridgestone med Autorekrytering.
Har du frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare: Ulrika Thorstrand, på ulrika.thorstrand@autorekrytering.se
Urval och intervjuer sker löpande. Vi ser därför gärna att du skickar in din ansökan så snart som möjligt.